这是一个靠着抓住一个细分人群,切准一个场景,解决一个痛点,赚到了1个亿的故事。80后小伙张远,通过糖豆APP,赢得了广场舞大妈这个特定人群的芳心,在4年时间内打败了超过60家同行,吸引腾讯1个亿的投资。快来了解他的商业模式和运营策略,看看你能否从中得到灵感和启示!
我们做生意,并不需要特别多的客户。
只要抓住一类人群,切准一个场景,解决一个痛点,就能赚钱。
下面分享一个80后小伙,靠广场舞大妈这个细分人群,用4年打败60多家同行,吸引腾讯1个亿的赚富故事。
这个小伙名叫张远,北京大学毕业。
前些年广场舞兴起,年轻人把广场舞视为公害,中老年人却把广场舞当作真爱。
有需求就有市场,张远看到了其中的商机。
针对大妈爱聚集,想表现这一特点,2010年张远做了个糖豆APP,专门教大妈们跳广场舞。
糖豆APP如何获客呢?
第一步,先服务好广场舞领队。
中国广场舞队有200万个,张远抓住领队,就等于抓住了“领头羊”,这是核心用户人群。
第二步,由领队带着队员大妈们使用APP。
通过这两步,张远轻松解决了线下获客难的问题。
有一些大妈年纪比较大,反应慢,学习能力差,跳舞跟不上,怎么办?
张远针对这一痛点,在APP上开发了静像模式,慢速播放。
而且手把手教大妈如何电视投屏。
另外,他还引导大妈们把跳舞视频上传到APP,上传后,教她们如何分享到朋友圈。
这样一来,大妈圈子之间可以互相看对方的内容,互相点赞、关注。
如此操作就增加了用户的粘性和活跃度。
有一些大爷大妈们退休后有大把的时间,他们非常爱社交,除了线上学跳舞,线下的娱乐也不能缺。
张远又针对这一需求,给他们提供寻找舞队、线下约舞、公益演出等等一系列的服务。
线下活动举办近万场,参与用户近百万。
糖豆这个APP怎么赚钱呢?分两类:
一、知识付费。
他请的舞蹈老师,个人简介也相当有来头,他们把舞蹈做成很多课程,分类教学。
随着舞蹈难度提高,价格也随着提升。
二、广告变现。
得粉丝者得天下,流量就是财富,所以很多商家来投放广告。
要知道,大妈们可是有家庭购买力的绝对控制权,家里的锅碗瓢盆、吃啥喝啥都是大妈说了算。
所以,张远关注的并不是广场舞本身,而是这个用户群体背后的消费市场。
最终,这款广场舞神器糖豆APP,俘获了大妈们的芳心:
2015年获得500万A轮融资。
2016年连获两轮投资。
2018累积覆盖超2亿中老年用户,超过50%用户年龄高于55岁。
2019获得新一轮C轮融资。
目前糖豆平台的中老年使用者超过2亿,吸引包括腾讯在内的1亿美金。
登顶中国运动健康类应用榜首。
所以说,我们做生意,并不需要特别多的客户,你只要做好某个细分领域,服务好这部分人群,你就会有很好的收入。
核心点有于,你是否具有用户思维,是否会经营人,经营用户关系。
结语:人生需要学会找准自己的痛点和目标人群,用创新和智慧去解决他们的需求问题,才能赢得市场和成功。此外,要善于运用各种手段去提升用户的粘性和活跃度,从而获取更多商业机会和流量财富。这是80后小伙张远通过糖豆APP在广场舞大妈市场上取得成功的经验和教训,值得我们借鉴和思考。
本篇文章来源于微信公众号: 秦刚
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